成功報酬型の採用サービスとは？人材紹介など主要手法の特徴・費用を解説

「採用コストを抑えつつ、必要な人材を確実に採用したい…」

「採用のスピードも質も妥協したくない…」

そんな悩みに今、注目されているのが、成功報酬型の採用サービスです。

内定承諾時に費用が発生するため、無駄なコストをかけずに効率的な採用が可能。

この記事では、主要な成功報酬型採用の手法や費用相場をわかりやすく解説します。

また、各課金モデルの特徴や導入時の注意点も紹介していますので、成功報酬型の採用を検討している採用担当者の方は、ぜひお役立てください。

成功報酬型の採用サービスとは？

成功報酬型の採用サービスとは、採用が決定した時点で費用が発生する、成果に基づいた料金体系を採用したサービスのことです。

多くの場合、初期費用や月額費用が不要であるか、低価格で提供されています。

これにより、企業は採用が確定時に費用を支払うため、無駄なコストを抑えることが可能。

採用コストを無駄にしたくない企業や、まずは小規模で採用を始めたい企業に向いています。

他の課金モデルとの主な違いは以下のとおりです。

	費用発生のタイミング	メリット	デメリット
成功報酬型	採用や応募など「成果」が発生した時	固定費が不要・低価格のためリスクを抑えられる	採用単価が高くなることがある
掲載課金型	掲載期間に応じて発生	採用数が増えるほどコスパが高い	成果がなくても費用が発生する

成功報酬型サービスの代表例には、人材紹介・ダイレクトリクルーティング・求人広告（求人サイト）・採用代行（RPO）などがあります。

採用リスクを減らしながら、必要な人材を見つけたい企業にぴったりの方法。

成功報酬型採用の主な課金形態

成功報酬型の採用サービスには、成果の種類によって複数の課金形態があります。

主な課金形態は、以下のとおり。

ここでは、それぞれの課金形態について詳しく解説します。

採用課金型

採用課金型は、採用が正式決定した時に料金が発生する仕組み。

これは最も一般的な成功報酬型のモデルです。

多くの人材紹介サービスがこのモデルを採用しており、内定承諾や入社確定が課金対象。

初期費用が発生しない場合も多く、結果が出たときだけ支払うシンプルな料金体系が魅力です。

一方で、1人あたりの採用単価はやや高くなる傾向があります。

エージェントが自社に合う人材を厳選して紹介するため、採用成功率が高い点が大きな強み。

コストをかけてでも確実に採用したい企業におすすめの課金形態といえます。

応募課金型

応募課金型は、求職者からの応募があった時点で料金が発生する仕組み。

1件ごとに費用が発生するため、応募数を増やすほどコストも上がりますが、母集団形成に力を入れたい企業には効果的なモデルです。

広告型の求人サイトやスカウトサービスで多く採用されており、「応募＝成果」とみなされます。

採用が確定していなくても費用が発生する点は注意が必要。

1件あたりの単価は数千円から数万円と幅がありますが、短期間で多くの候補者を集めたい企業には適した形態といえます。

効率よく応募者を増やしたいときに活用しやすい課金モデルです。

クリック課金型

クリック課金型は、求人広告がクリックされるたびに料金が発生する仕組み。

Indeedなどで採用されており、表示回数ではなく「クリック」という行動に対して費用が発生します。

1クリックあたりの単価は10円〜数百円程度で、応募課金型よりも低コストで多くの求職者に情報を届けられるのが特長です。

ただし、クリックされても応募や採用が保証されるわけではありません。

求人タイトルや訴求文など、応募までの導線設計が成果を左右。

採用活動というよりも、広告運用やマーケティングの最適化が鍵となるモデルです。

短期間で多くの閲覧を集めたい企業に向いています。

成功報酬型採用のメリット

成功報酬型採用には、コストを抑えながら効率よく人材を採用できるという魅力があります。

成果が出たときに費用が発生するため、無駄な支出を防ぎつつ、必要な人材にしっかりアプローチすることができます。

ここでは、企業にとってうれしい主なメリットを3つ紹介。

採用コストの無駄を防げる

成功報酬型の採用サービスは、採用が成立した時点でのみ費用が発生するため、無駄なコストをかけずに採用活動を進められます。

採用できなければ費用は発生しないため、限られた予算でもリスクを抑えた運用が可能。

採用活動を繰り返しながら応募数や面談率を分析すれば、費用対効果を確認しつつPDCAを回せます。

成果に応じて支出を調整できる点が、経営層からも支持される理由のひとつ。

無駄を省きながら着実に成果を上げたい企業に向いています。

専門的な支援を受けられる

成功報酬型採用では、専門家のサポートを受けながら採用を進められる点が大きな魅力。

多くのサービスでは、業界に詳しいコンサルタントやキャリアアドバイザーが担当し、求人内容の整理から候補者の紹介までを丁寧にサポートしてくれます。

そのため、自社だけではアプローチが難しい専門職や即戦力人材にも効果的にリーチが可能。

また、近年はAIによるマッチングやデータ分析を活用したサービスも増えています。

スキルや経験だけでなく、価値観や働き方の相性まで見極めた採用ができるため、より自社に合う人材を見つけやすくなっています。

採用スピードを高めやすい

成功報酬型の採用サービスは、スピーディーに人材を確保したい企業にぴったりの仕組み。

人材紹介会社やスカウト型サービスでは、すでに登録されている候補者データを活用できるため、募集から面談までの流れを短縮できます。

自社で応募を集める手間が省け、効率よく採用を進められます。

また、外部の専門スタッフが候補者とのやり取りを代行することで、採用担当者の負担を減らしながらスピーディーに対応できます。

欠員補充や新規事業の立ち上げなど、早急に人材を採用したい場面でも柔軟に対応できる点が魅力。

成功報酬型採用のデメリット

成功報酬型採用は、成果に応じて費用を支払う合理的な仕組みですが、注意すべき点もあります。

コストが高くなる場合や、自社に合う人材と出会えないケースもあるため、特徴を理解したうえで自社への活用を検討しましょう。

ここでは、主なデメリットを3つ紹介。

採用単価が高くなる場合がある

成功報酬型の採用は、採用が決まるたびに費用が発生するため、結果的に採用単価が高くなる場合があります。 

人材紹介サービスでは、報酬が採用者の理論年収の25〜35％に設定されることが多く、年収500万円の人材を採用すると約150万円のコストがかかります。

短期間での採用や急募のポジションには向いていますが、採用人数が多い企業では総コストが大きくなる傾向があります。

固定費がかからない点は魅力ですが、「採用が増えるほど費用も増える」という特徴を理解したうえで、年間計画を立てることが大切。

希望条件にマッチしづらくなるリスク

成功報酬型の採用サービスでは、スピードを重視するあまり、自社の希望条件に合わない人材が紹介されることがあります。

成果が出た時点で費用が発生する仕組みのため、紹介会社によっては「採用決定」を優先して候補者を急いで提案するケースも見られます。

その結果、スキルや社風との相性が十分に確認されないまま選考が進み、入社後のミスマッチにつながる可能性もあります。

ミスマッチのリスクを防ぐには、面談前に求める人物像や条件をしっかり共有し、紹介会社と丁寧にコミュニケーションを取ることが大切。

社内に採用ノウハウが蓄積しにくい

成功報酬型の採用サービスは効率よく人材を採用できる反面、社内に採用ノウハウが残りにくいという課題があります。

エージェントや外部サービスに任せる部分が多いほど、短期間で成果を出しやすい一方で、社内の担当者が経験を積みにくくなる傾向があります。

特に将来的に採用を内製化したい企業にとっては、この点が大きな壁になることもあります。

外部に依頼しながらも、進行の過程や候補者対応のポイントを学び、少しずつ社内に知見を蓄積していくことが理想。

RPO（採用代行）などを併用し、外部と社内の力をうまく組み合わせる方法も効果的です。

成功報酬型の採用手法①：人材紹介

人材紹介サービスは、成功報酬型の採用手法の中でも特に多くの企業が利用している仕組み。

紹介会社が企業の要望に合わせて候補者を探し、採用が決まった時点で費用が発生します。

報酬は採用者の理論年収の25〜35％ほどが一般的で、初期費用がかからない点がメリット。

紹介会社は、専門分野に精通したコンサルタントが在籍しており、経験豊富な即戦力人材や専門職の採用に強みを持ちます。

採用成功率が高い一方で、費用はやや高めになる傾向がありますが、1人ひとりを丁寧に採用したい企業には向いています。

また、早期退職が発生した際に返金保証を設けているサービスもあり、安心して利用できます。

専門職やハイクラス人材をスピーディーに採用したい企業におすすめの方法。

費用相場	理論年収の25〜35％
手法の特徴 / 強み	即戦力・専門職採用に強い
主な課金形態	採用課金型
おすすめの企業	専門性の高い人材を確実に採用したい企業

ここからは、代表的な人材紹介サービスを2つ紹介します。

総合型エージェント

総合型エージェントは、業界や職種を限定せず幅広い人材を紹介できる採用サービス。

多彩な分野の候補者を抱えているため、母集団形成力が高く、採用活動を効率的に進められます。

特に、採用ノウハウがまだ少ない企業や複数職種を同時に採用したい企業に向いています。

知名度の高い大手エージェントでは、独自のデータベースやコンサルタントの専門知識を活かし、応募者のスキルや志向性を見極めたうえで最適な人材を提案。

代表的なサービスには「リクルートエージェント」「doda」「マイナビ転職エージェント」などがあり、それぞれ得意分野やサポート体制が異なります。

以下に、総合型エージェントの各サービスの特徴をまとめました。

サービス	特徴	得意領域	費用目安	運営会社	URL
リクルート エージェント	国内最大級の求人数を保有。非公開求人が豊富	幅広い職種・業界	年収の30〜35％	株式会社リクルート	https://www.r-agent.com/
doda	転職サイトとエージェント機能を併用できる	営業職・エンジニア職	年収の30〜35％	パーソルキャリア株式会社	https://doda.jp/
マイナビ転職 エージェント	若手層や第二新卒に強いサポート体制	20代〜30代の一般職・営業職	年収の30〜35％	株式会社マイナビ	https://mynavi-agent.jp/
エン エージェント	面接後のフォローが手厚く、定着率が高い	管理部門・営業・事務	年収の30〜35％	エン株式会社	https://enagent.com/
JACリクルートメント	外資系・グローバル人材に強い	管理職・専門職・海外案件	年収の30〜35％	株式会社ジェイエイシーリクルートメント	https://www.jac-recruitment.jp/

特化型エージェント

特化型エージェントは、特定の業界や職種に精通した担当者が在籍し、高い専門性をもとにマッチングを行う採用サービス。

IT、医療、建設、製造など、専門知識や経験が求められる領域に強く、候補者のスキルやキャリア志向を深く理解したうえで提案してくれます。

業界特有の採用トレンドを把握しているため、採用要件が明確な企業や、ハイクラス・ニッチ人材を求める採用におすすめ。

各サービスごとに得意分野が異なるため、採用目的や職種に合わせて選びましょう。

以下に、特化型エージェントの各サービスの特徴をまとめました。

サービス	特徴	得意領域	費用目安	運営会社	URL
ひとキャリ	人材業界に特化。即戦力人材に強い	人材、HR職	年収の30〜35％	株式会社b&q	https://hitocareer.com/
Geekly	IT・Web・ゲーム業界に特化した転職支援	エンジニア、クリエイター職	年収の30〜35％	株式会社ギークリー	https://www.geekly.co.jp/
レバテックキャリア	エンジニア転職支援に特化し、スピード感のある対応	ITエンジニア、Web系職種	年収の30〜35％	レバテック株式会社	https://career.levtech.jp/
メドフィット	医療・介護・福祉分野に特化。資格職の採用に強い	医療従事者、介護職	年収の25〜30％	株式会社Genten Links	https://medfit.co.jp/
プレックス	建設・製造・物流業界に強く、現場系職種に対応	技術職、ドライバー職	年収の25〜30％	株式会社プレックス	https://www.plex-job.com/

専門特化型のエージェントは、業界知識を活かした精度の高いマッチングが魅力。

成功報酬型の仕組みと掛け合わせることで、無駄なコストを抑えながら、求める人材にピンポイントで出会えるでしょう。

成功報酬型の採用手法②：ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングは、企業が自ら候補者データベースを活用し、スカウトを送って直接アプローチする採用手法。

返信や応募といった成果に応じて費用が発生する成功報酬型モデルで、主に「スカウト返信課金型」や「応募課金型」が採用されています。

採用決定前から能動的に接点を持て、自社に合う人材へピンポイントでアプローチできるのが特徴。

また、人材紹介に比べて自社内で採用ノウハウを蓄積しやすく、採用体制の内製化を進めたい企業にも向いています。

スカウト文面やターゲティングの精度が成果を左右するため、運用スキルが重要ですが、コストを抑えながら継続的に母集団を形成できる点が魅力。

費用相場	スカウト返信1件あたり2,000〜10,000円前後
手法の特徴 / 強み	自社で候補者に直接アプローチできる
主な課金形態	・スカウト返信課金型 ・応募課金型
おすすめな人	自社に合う人材を自ら探したい採用担当者

ダイレクトリクルーティングについて、こちらの記事で詳しく解説。
ダイレクトリクルーティングのおすすめサービス一覧26選！費用やメリットを解説

ここからは、代表的なダイレクトリクルーティングサービスを3つ紹介します。

BIZREACH

BIZREACH（ビズリーチ）は、ハイクラス人材を中心に幅広い業界・職種へ直接アプローチできるダイレクトリクルーティングサービス。

即戦力となる中堅層から経営幹部候補まで多様な登録者を抱えており、質の高い人材に効率的にアプローチできます。

スカウト送信数や検索機能の自由度が高く、経験やスキルをもとにした精度の高いマッチングが可能。

採用成功時に費用が発生する成功報酬型プランも用意されており、採用コストをコントロールしやすい点も魅力です。

担当者による運用サポートも充実しており、初めてダイレクトリクルーティングを導入する企業にも向いています。

特徴	・ハイクラス人材に強い ・スカウト精度が高い ・運用サポートあり
費用感	成功報酬：理論年収の30〜35％、月額制プランあり
運営会社	株式会社ビズリーチ
URL	https://www.bizreach.jp/

doda ダイレクト

doda ダイレクトは、幅広い業界・職種に対応する総合型のダイレクトリクルーティングサービス。

dodaブランドの知名度と豊富な会員データベースを活かし、若手から中堅、即戦力人材まで多様な層へ直接アプローチできます。

特徴は、スカウト送信数の多さと高い配信精度にあります。

AIによるレコメンド機能を活用し、マッチ度の高い候補者へ効率的にスカウトを送ることが可能。

また、採用成功時のみ費用が発生するプランもあり、コストを抑えた運用がしやすい点も魅力。

専任の運用サポートが付くため、初めてダイレクト採用を行う企業にも向いています。

特徴	・豊富な登録者数 ・AIマッチング ・スカウト配信精度が高い
費用感	成功報酬：理論年収の30〜35％プラン制あり
運営会社	パーソルキャリア株式会社
URL	https://www.saiyo-doda.jp/lp/DR/001/

レバテック

レバテックは、ITエンジニアやデザイナーなど専門職に特化のダイレクトリクルーティングサービス。

正社員だけでなく、フリーランス向けの採用支援も展開しており、IT人材の採用に強いブランドとして知られています。

職種ごとに専門知識を持つキャリアアドバイザーが在籍し、スキルや経験を細かく把握したうえでマッチングを行うため、精度の高い採用が可能です。

成功報酬型の仕組みを採用しており、採用が決まった時点でのみ費用が発生。

IT領域の中途採用を効率的に進めたい企業にぴったりなサービスです。

特徴	・IT・Web業界特化 ・専門職のマッチング精度が高い ・正社員・フリーランス両対応
費用感	成功報酬：理論年収の30〜35％
運営会社	レバテック株式会社
URL	https://career.levtech.jp/

成功報酬型の採用手法③：RPO（採用代行）

RPOは、採用業務を外部の専門チームが代行し、成果や稼働に応じて費用が発生する採用手法。

採用戦略の設計から求人票作成、スカウト送信、面接調整までを一括でサポートするため、担当者の負担を大きく軽減できます。

料金体系には、採用が決まった時点で費用が発生する「成功報酬型」と、担当者の稼働時間に応じて支払う「固定費型」があります。

採用リスクを抑えたい企業に、固定費型は中長期的に採用を強化したい企業に向いています。

社内のリソース不足を補いながら、採用成功率を高めたい企業におすすめの方法。

費用相場	・成功報酬：理論年収の20〜30％ ・固定費型：月額20〜60万円程度
手法の特徴 / 強み	・採用活動を丸ごと代行 ・社内負担を軽減できる
主な課金形態	・成功報酬型 ・稼働課金型
おすすめな人	採用業務を効率化し、内製化を進めたい企業担当者

RPO（採用代行）について、こちらの記事で詳しく解説。
RPO（採用代行）とは？サービス内容や導入に向いている企業の特徴を解説

成果報酬型のRPO（採用代行）について、詳しく解説。
成果報酬型の採用代行（RPO）おすすめの6選を比較！料金形態や選び方まで解説

ここからは、代表的なRPO（採用代行）を2つ紹介します。

AchieveHR

AchieveHRは、採用戦略の立案から実行までを一気通貫で支援するRPOサービス。

企業の課題に応じて、母集団形成・選考設計・内定後フォローまでを包括的にサポートします。

特徴は、「成功報酬＋固定費」を組み合わせたハイブリッド課金モデルにあります。

採用成功時に費用が発生する一方、一定の固定費で運用支援を継続できるため、コストを抑えながら安定的な採用活動を行えます。

また、SNS運用や採用ブランディングにも対応し、企業の採用力そのものを強化できる点も魅力。

戦略的に採用を最適化したい企業におすすめのサービスです。

特徴	・採用戦略・選考フロー設計まで一貫サポート ・ヘッドハンティングを活用した独自チャネルを保有 ・導入前に無料の採用戦略設計を提供
費用感	90万円／月＋成功報酬（理論年収の5〜40％目安）
運営会社	株式会社アチーブメントHRソリューションズ
URL	https://achievement-hrs.co.jp/

ヒトトレ採用

ヒトトレ採用は、採用業務を代行するだけでなく、企業の採用チームを育成しながら支援する「伴走型RPO」サービスです。

採用活動の内製化を目指す企業に向け、ノウハウを現場に根付かせる点が大きな特徴です。

担当コンサルタントが戦略設計から選考運用までを並走し、採用成功に向けて実践的な教育を実施。

単なる業務委託ではなく、「社内メンバーと一緒に成長する」スタイルを採用しているため、長期的に採用力を高めたい企業に最適です。

成功報酬型との相性も良く、中小企業や採用経験の少ないチームにも導入しやすい仕組み。

特徴	・伴走型RPO ・採用チーム育成 ・教育支援に強い
費用感	要問合せ
運営会社	株式会社INREVO
URL	https://www.hitotore-saiyou.com/

エスプールリンク

エスプールリンクは、採用業務の効率化を実現する成果報酬型のRPOサービス。

面接日程の調整や応募者対応などの定型業務を専門チームが代行し、採用担当者の業務負担を軽減。

これにより、効率的かつスピーディーに採用活動を進めることができます。

特に、コールセンターやバックオフィス職など、短期間で多くの人材を確保したい企業に最適。

成果報酬型の料金体系により、コストパフォーマンスも高く、安定した採用運用を実現します。

年間を通じて継続的な採用体制の構築をサポートし、高い業務効率と採用スピードを両立。

特徴	・成果報酬型の料金体系 ・定型業務を代行 ・安定した運用を重視
費用感	要問合せ
運営会社	株式会社エスプールリンク
URL	https://link.spool.co.jp/

成功報酬型の採用手法④：求人広告

成功報酬型の求人広告は、掲載料を先払いする従来の広告モデルとは異なり、クリック数や応募数などの“成果”に応じて費用が発生する仕組み。

初期費用を抑えつつ、採用結果に合わせてコストを調整できるため、無駄のない運用が可能です。

近年では、Indeedやスタンバイなど大手求人媒体でも成功報酬型モデルが主流となっています。

クリック課金型では1クリックあたり数十円〜数百円、応募課金型では1件数千円前後が相場。

広告運用の最適化によって、費用対効果を高めながら採用スピードを向上させたい企業におすすめの手法といえます。

費用相場	・クリック課金：30〜500円 ・応募課金：1件3,000〜10,000円
手法の特徴 / 強み	・初期費用が不要 ・短期間で母集団形成が可能
主な課金形態	・応募課金型 ・クリック課金型
おすすめな人	費用対効果を重視し、柔軟に採用を行いたい企業

ここからは、代表的な求人広告を3つ紹介。

Green

Greenは、IT・Web業界に特化した成功報酬型の求人メディアです。

採用が決定した時点で料金が発生する仕組みのため、初期費用を抑えて効率的に採用活動を行えます。

企業ページを自由に編集できるブランディング機能や、候補者へ直接アプローチできるスカウト機能も搭載。

求職者との接点を自社でコントロールしながら、効果的に母集団を形成できます。

登録者の多くはエンジニアやデザイナーなどの専門職で、スカウト返信率が高い点も特徴です。

IT系人材を中心に自社採用力を高めたい企業に適したサービス。

特徴	・IT/Web業界特化・採用課金型・スカウト機能あり
費用感	採用成功時：理論年収の20〜30％（初期費用なし）
運営会社	株式会社アトラエ
URL	https://www.green-japan.com/

Indeed

Indeedは、世界最大級の求人検索エンジンで、クリック課金（PPC）型の成功報酬モデルを採用。

求人広告がクリックされるごとに費用が発生する仕組みで、広告運用のように予算や単価を柔軟に調整できます。

1クリックあたりの費用は10円〜数百円が相場で、掲載数や応募数に応じて費用をコントロールできる点が大きな魅力です。

応募課金や採用課金など、多様な課金モデルも登場しており、採用規模や期間に合わせた運用が可能。

また、代理店経由によるデータ分析や広告最適化も行えるため、費用対効果を高めたい企業におすすめです。

特徴	・世界最大級求人検索サイト ・クリック課金型 ・データ分析に強い
費用感	クリック単価：10〜500円程度（自由設定可能）
運営会社	Indeed Japan株式会社（リクルートグループ）
URL	https://jp.indeed.com/

paiza 転職

paiza転職は、ITエンジニアに特化した成功報酬型の求人サイトです。

応募前に独自のプログラミングスキルテストを実施し、スキルを可視化することで、企業と求職者のマッチング精度を高めています。

採用が決定した時点で費用が発生する「成功報酬型」を採用しており、初期費用を抑えて効率的に優秀な人材を採用できます。

特に即戦力となるエンジニアを求める企業に向いており、スキルデータを基にした精度の高いマッチングが可能。

採用の手間を減らしながら、質の高い候補者と出会いたい企業におすすめです。

特徴	・ITエンジニア特化 ・スキルテストによる精度の高いマッチング
費用感	成功報酬：理論年収の30〜35％（初期費用なし）
運営会社	paiza株式会社
URL	https://paiza.jp/career

成功報酬型の採用サービス導入時の注意点

成功報酬型の採用サービスを導入する際は、費用構造や契約内容を十分に理解しておくことが重要。

成果に応じて料金が発生する仕組みは合理的ですが、サービスごとに課金の基準やサポート範囲が異なります。

ここでは、導入前に確認すべき主な注意点を紹介します。

自社の採用ニーズに合った課金モデルを選ぶ

成功報酬型の採用サービスを活用する際は、自社の採用ニーズに合った課金モデルを選びましょう。

採用人数や職種、スピード感によって最適なモデルは異なります。

たとえば、応募数を増やして母集団を広げたい場合は応募課金型が有効。

一方で、採用確定を重視する場合は採用課金型が向いています。

さらに、短期採用を目的とするならクリック課金型など柔軟な運用がしやすいモデルも選択肢になります。

まずは、自社が「どの段階の成果を重視するか」を明確にし、それに合った課金モデルを選ぶことが大切です。

契約条件を必ず確認する

成功報酬型の採用サービスを導入する際は、契約条件をしっかり確認することが大切です。 

同じ成功報酬型でも、「成果」の定義や支払いのタイミングがサービスによって異なるため。

たとえば、「内定承諾時に課金」とする場合もあれば、「入社後30日以内の在籍確認」で費用が発生するケースもあります。

さらに、早期退職時の返金保証や再紹介対応の有無によって、最終的なコストは大きく変わります。

安心して活用するためには、次の点を事前にチェックしておきましょう。

細かな取り決めを理解しておくことで、想定外のトラブルを防ぎ、納得感のある採用活動が進められます。

工数削減とノウハウ蓄積のバランスを考える

成功報酬型の採用サービスを導入する際は、外部への依頼と社内での内製化、その両方のバランスを意識することが大切です。

採用業務をすべて外部に任せてしまうと、一時的に効率は上がっても、社内にノウハウが残りにくくなってしまいます。

たとえば、応募者対応やスカウト送信といった作業は外部に委託しつつ、採用戦略の設計や選考基準づくりは自社で進める方法も効果的。

そうすることで、業務の負担を減らしながら、自社の採用力を育てていけます。

成功報酬型サービスは“外注先”ではなく、一緒に採用をつくっていくパートナーとして活用することで、より持続的な採用体制を築けるでしょう。

他採用サービスの料金プラン比較

採用サービスには、成功報酬型以外にも「定額型」や「掲載課金型」など、さまざまな料金プランがあります。

ここでは、代表的な料金モデルの特徴を比較しながら、それぞれの違いを解説。

定額型（固定料金型）

定額型（固定料金型）は、一定期間ごとに固定費を支払う料金モデルで、費用が安定している点が大きな特徴。

採用成果に関係なくコストが発生するため、毎月の支出を計画的に管理しやすい反面、成果が出なかった場合でも費用がかかるリスクがあります。

一方で、自社で採用活動を内製化している企業にとっては、PDCAを主体的に回せるメリットがあります。

例えば、求人掲載やスカウト送信を自社で運用しながら、複数職種を同時に募集したいケースに適しています。

成功報酬型のような「採用時の課金」はなく、安定したコストで継続的に母集団形成を進めたい企業に向いたモデル。

掲載課金型

掲載課金型は、求人サイトや媒体に求人情報を掲載し、掲載期間や枠の大きさに応じて料金が発生するモデル。

採用成果に関係なく費用がかかるため、成果保証はありません。

そのため、応募数やクリック数に左右されやすく、効果を最大化するには求人内容や訴求力の工夫が欠かせません。

初期コストが発生する点はデメリットですが、掲載期間中は複数の応募を得られる可能性があり、コストを抑えつつ母集団形成を進めたい企業に向いています。

成功報酬型のように採用時に費用が発生しない代わりに、自社で応募管理や改善を進める“自己完結型”の運用スタイルが求められます。

成功報酬型採用の活用で採用成果の最大化へ

成功報酬型の採用は、無駄なコストを抑えつつ、必要な人材を確実に迎えられる効率的な方法。

人材紹介やダイレクトリクルーティング、RPOなど、目的に合わせて仕組みを選ぶことで、採用の成功率を高められます。

大切なのは、自社の採用課題をしっかり整理し、外部の力をうまく活用すること。

今こそ、柔軟な発想で採用の新しい形を検討してみてはいかがでしょうか。